Kies partij met je presentatie

http://www.flickr.com/photos/pstathakos/359021368/

Hoeveel bezoekers trekt een landelijk congres voor managers? 500? 1000? Met een gigantisch marketingbudget haal je misschien wel 2.500 bezoekers, maar dan houdt het toch echt op. Een voetbalwedstrijd tussen twee lokale clubs trekt daarentegen moeiteloos meer dan 15.000 bezoekers. Zijn er nu echt zoveel meer voetbalfans in een willekeurige stad te vinden dan managers in heel Nederland, of is er meer aan de hand?

Imago
Er is zeker iets aan de hand: Elk congres kampt met hetzelfde imago: een beursvloer vol sponsors, kleffe broodjes, lauwe bitterballen en misschien de keynotespreker daargelaten, een hoop langdurige presentaties over onderwerpen die net niet aansluiten bij de dagelijkse praktijk. Vooroordelen weliswaar, maar wel gevormd door de ervaringen van voorgaande congressen. De meeste sprekers zijn nu eenmaal niet in staat om een bijzondere ervaring te maken van hun optreden.

nummer 1 reden
Eén van de belangrijkste oorzaken dat veel presentaties niet ‘aanslaan’ is het gebrek aan passie. En hoewel voor de spreker dit begrip vaak abstract is, is het voor zijn publiek juist heel concreet. Je herkent gebrek aan passie onmiddellijk: de spreker is aan het uitleggen, in plaats van aan het overtuigen. De presentatie is een opsomming van feiten, bewijzen en onderzoeksresultaten, met -als het meezit- aan het einde een voorzichtige conclusie, die “open staat voor discussie“. Gebrek aan passie in de presentaties is oorzaak nummer 1 van het saaie imago van congressen.

vechten heeft entertainmentwaarde
Om te weten hoe het anders kan hoeven we alleen maar onze geschiedenisboeken open te slaan: In het oude Rome werden regelmatig “spelen” georganiseerd. Indertijd speelden gladiatoren op leven en dood, en hoewel de inzet tegenwoordig niet meer zo hoog ligt, is de essentie van een voetbalwedstrijd (of een willekeurig ander sportevenement) nog steeds de strijd tussen twee (of meer) partijen. Die strijd maakt de voorstelling aantrekkelijk. Stelt u zich eens voor dat de partijen voortaan om de beurt hun balvaardigheid laten zien en vervolgens een eindstand aan het publiek voorstellen die “open staat voor discussie“. Binnen de kortste keren spelen ze in een leeg stadion…
Als je wil inspireren zul je een standpunt moeten innemen. Je publiek wil je zien vechten: Ze willen dat je je standpunt verdedigt, dat je tegenstrijdige ideeën aanvalt en als er een discussie ontstaat: kies partij. Ongeacht wat je presenteert, je kan altijd een standpunt innemen. Stel dat je een nieuw model televisie presenteert dat twee maal zo scherp is als het vorige. Leg het publiek dan niet uit dat het beeld twee keer zo scherp is, maar overtuig ze dat een scherp beeld de belangrijkste eigenschap van een goede televisie is.

Tegenstanders
Sporters spelen altijd voor toeschouwers die of voor, of tegen ze zijn. Ze weten dat ongeveer de helft van het publiek tegen ze is, en accepteren dat ook. Je zult als spreker hetzelfde moeten doen: Je kan heel hard proberen om het hele publiek voor je te winnen, maar er zullen altijd mensen zijn die voor de tegenpartij kiezen. Voorkom dat je je in allerlei bochten moet wringen om de hele groep voor jouw idee te winnen. Het lukt je toch niet en je maakt je standpunt zwakker, wat je medestanders kan kosten. Laat er geen twijfel over bestaan wat je standpunt is. Als je vrienden wil maken moet je je vijanden kiezen.

Auteur: Arthur Sevenstern

Arthur Sevenstern is een techneut die goed is in presenteren. De opmerkelijke combinatie van technisch inzicht en communicatieve vaardigheid geeft hem het vermogen om verborgen (presentatie-) talenten in mensen te ontdekken en ze te helpen om in korte tijd een veel hoger niveau van presenteren te bereiken. Meer informatie op www.excellentpresenteren.nl

• Web
|
• Twitter
|
• Meer artikelen (21)