Er is geen sterkere drijfveer dan emotie. Als iets goed ‘voelt’ dan neigen we er naar toe, en als iets slecht voelt dan vluchten we ervandaan of gaan we de strijd aan. Dat gevoel is een oerinstinct. Als je eerlijk, diep in je hart kijkt dan kun je bijna voorspellen hoe iets afloopt. Het is [...]
Lees meer
Tag archieven: overtuigen
Zonder oogcontact geen contact!
09:25
Michel Jansen 
1 reactie
Hebt u wel eens een gesprek gehad met iemand die je niet aankijkt? Voor mij voelt zo’n gesprek zeer onpersoonlijk. Om contact met iemand te hebben is oogcontact, in mijn ogen, absoluut noodzakelijk. Ben je zeker van je zaak dan maak je oogcontact, ben je onzeker dan ontwijk je dit. Dus, wil je zekerheid uitstralen [...]
Lees meer
Met een goede afsluiting van uw presentatie wordt u onthouden!
14:26
Arthur Sevenstern 1 reactie
Veel zakelijk presentaties eindigen als een dovende kaars. Opgelucht om ervan af te zijn eindigt de spreker met dooddoeners als “Nog vragen?”, “Dat was het dan”, “En de volgende spreker is…”. Uit psychologisch onderzoek blijkt dat mensen het beste onthouden wat ze het laatst hebben gehoord. Wilt u dat de laatste indruk van uw presentatie [...]
Lees meer
Overtuigen: tips van Dan en Chip Heath
10:16
Arnout Drenthel 1 reactie
Afgelopen week beschreef ik hoe het beïnvloeden van mensen werkt aan de hand van 6 basisprincipes van Robert Caldini. Maar hoe zorg je dat mensen luisteren naar wat je zegt en het onthouden? In de in het vorige artikel genoemde nieuwsbrief van Performance College, werden de volgende regels gegeven uit Dan en Chip Heath‘s bestseller ‘Made to [...]
Lees meer
Beïnvloeden: Robert Cialdini’s 6 basisprincipes
10:15
Arnout Drenthel 2 reacties
Afgelopen week las ik in de nieuwsbrief van Performance College een aantal handvatten om te overtuigen. Interessant, want dat is ook precies wat het kerndoel is (of: zou moeten zijn) van veel presentaties. U staat er immers niet voor niets. De tips zijn daarom net zo waardevol voor u. Eerst in een notendop hoe overtuigen [...]
Lees meer
Presenteer met impact
13:35
Arthur Sevenstern 2 reacties
Een belangrijke oefening in bijna elke Oosterse vechtsport is het doormidden slaan van een plank. Door deze oefening begrijpen de leerlingen wat focus en intentie is. Ze moeten zich richten op een punt zo’n 30 cm onder de plank en de slag zonder enige twijfel moeten uitvoeren. Als ze er in slagen, breekt de plank. Als ze de regels niet [...]
Lees meer