Verkoper? Denk na over het moment waarop je de laptop opent

Geen reacties

Er zijn verkopers die komen binnen en beginnen meteen met ratelen. Ze ontmoeten een prospect, openen hun laptop, presenteren de verplichte inhoud zonder onderbreking en vragen niet of de aanwezigen bepaalde behoeften of interesses hebben.

Dit is misschien eenvoudig, maar niet erg effectief.

 

Zie in plaats hiervan je presentatie als slechts een onderdeel van een breder gesprek. Maak de presentatie eventueel interactief zodat je kunt inspelen op de interesses en zorgen van alle toehoorders.

Doen: Bereid je voor op vragen en antwoorden door mogelijke vragen te verzinnen en na te denken over hoe je antwoorden kunnen worden teruggekoppeld naar je voorstel. Stel dia’s samen waarmee je antwoorden verduidelijkt.

Auteur: Sander Reijn

Sander is expert op het gebied van presenteren met PowerPoint. In de meeste bedrijven wordt PowerPoint gebruikt. Het verbaast hem dat de meeste mensen die bij die bedrijven werken niet weten hoe ze PowerPoint effectief kunnen inzetten. Met zijn bureau De Presentatie Architect helpt Sander professionals die een presentatie geven dat effectiever te doen dan ze tot nu toe deden. Meer informatie op www.de-presentatie-architect.nl. Daarnaast is Sander partner van Eyeful Presentations, wereldwijd marktleider op het gebied van zakelijke presentaties. Meer informatie op www.eyefulpresentations.nl.

7 februari 2012

Hulpmiddelen

Nog geen reacties... Laat als eerste een reactie achter!

Reageer

Reageren? Kritisch is prima, maar als je onbeleefd wordt, halen we je reactie weg. Gebruik alsjeblieft je PERSOONLIJKE naam of voorletters en niet je bedrijfsnaam en zet je bedrijfsnaam niet onnodig in de reactie, omdat beide overkomen als SPAM. Veel plezier en bedankt voor je bijdrage aan de discussie!